Tā nu sanāca, ka biju uzlicis mīksto blogošanai uz pāris nedēļām, sakarā ar aizņemtību augstskolā – visādi liela apjoma mājasdarbi, prezentācijas un citas jaukas lietas. It kā jau nekas īpašs, bet salīdzinot ar to luņa laišanu vidusskolā, jādara ir daudz.
Viena no ļoti interesantajām lietām, ko man šajās divās nedēļās iemācīja bija nerakstītie veiksmīga biznesa likumi, pierakstus bieži pazaudēju, tāpēc izklāstīšu arī te, lai būtu, kur nākotnē paskatīties.
- Labāk būt pirmajam nekā būt labākajam – viss vienkārši un loģiski, jo pirmo atcerēsies labāk nekā desmito starp 50 kompānijām, kaut arī tas desmitais ir labāks.
- Ja tu nevari kļūt par pirmo kāda jomā, tad izveido kategoriju, kurā TU vari būt pirmais – mums kā piemēru izstāstīja viena studenta stāstu. Tātad studentam, kurš mācījās mūsu fakultātē (Uzņēmējdarbības vadība) pirmā izglītība bija acu ārsts, apģērbs tāds paplucis, vislaik žēlojās, ka normālu darbu savā arodā dabūt nevar, ģimeni tāpēc tā īsti uzturēt arī nevar, nu īsāk dzīvē viss ir sūžaini. Pēc vairākiem mēnešiem tas pats students ģērbās jau ļoti labās drēbēs, mati smuki sakāroti, uz rokas labs pulkstenis, īsāk sakot, var redzēt, ka veiksmīgs biznesmenis. Viņam paprasīja – kas un kā? Izrādījās, ka pielietoja tieši šo likumu – nevarēja būt pirmais un/vai labākais acu ārsts Latvijā, tad kopā ar citiem kolēģiem izveidoja pats sev sfēru, kur būt pirmajam – acu protēzes. Kā izrādījās, Baltijā neviens tādu pakalpojumu, kā acu protezēšana, nepiedāvā un pieprasījums bija, tāpēc bizness aizgāja uz urrā.
- Bizness nav preču cīņa, tā ir cīņa par priekšstatu, kas veidojas cilvēku prātos – paskaidrošu: visbiežāk nevis preces/kompānijas/pakalpojumi konkurē savā starpā ar kvalitāti, bet gan ar to, kādas ir mūsu domas par šo preci/kompāniju/pakalpojumu. Piemērs: pērkam dīvānu, telefongrāmatā ir 300 firmas, kas to piedāvā mums pārdot, mēs izvēlējāmies kaut kādu iemeslu dēļ 9 firmas un, pēc šo 9 veikalu apmeklējuma, vienā veikalā nopirkām dīvānu. No uzņēmēja puses tas nozīmē, jābūt pamanāmam starp 300 firmās un jābūt labākām par 9 firmām.
- Visspēcīgākā koncepcija – iegūstiet “savu” vārdu potenciālā klienta prātā - tas nozīmē, ka starp it kā vienādiem produktiem ir ar kaut ko jāizceļas, piemēram, veikalu ledusskapjos stāv vairāki dažādu firmu krējumi, it kā visi vienādi, bet es izvēlos to, kuram ir plastmasas vāciņš, jo ērtāk pēc tam uzglabāt. Vēl kā piemēru var minēt Lietuvas krējuma pārdošanas apjoma krasu pieaugšanu, jo… uz trauciņa bija uzzīmēta govs, visiem kaut kādi smuki logo dažādās krāsās, bet viņiem govs ar melniem plankumiem.
- Stratēģija, kuru jūs izvēlaties ir atkarīga n
o vietas, kuru jūs ieņemat pakāpienos – pievienoju mazu attēlu, kas ļaus labāk saprast. Tātad uzņēmumam, kas atrodas uz dažādiem pakāpieniem ir jābūt dažādām stratēģijām, jo mazs kiosks vai viens veikals nevar piedāvāt to pašu preču sortimentu un cenas, ko piedāvā RIMI lielveikalu ķēde , tāpat RIMI nevar piebliezt pilnu veikalu ar hotdogiem un visu, kas saistīts ar tiem. - Biznesa rezultāti parādās ilgākā laika posmā – mums paskaidroja tā: Vectēvs uzsāka biznesu, tēvs cītīgi tur ieguldīja savus spēkus, bet es esmu bagāts.
- Lai kaut ko iegūtu, no kaut kā ir jāatsakās – kā piemēru izmantošu savu augstskolu – BAT (Biznesa augstskola “Turība”). Pirms vairākiem gadiem viņiem bija 4 iekšējās jomas – augstskola, komercskola, restorānu serviss un kursi. Ar katru gadu augstskolas studentu skaits auga un palika ar vien brīvas vietas esošajās telpās, tāpēc 2000. gadā atteicās no komercskolas par labu augstskolai, 2007. gadā atkal sāka pietrūkt vietas, tāpēc tika likvidēts restorānu serviss kā Turības sastāvdaļa un atkal par labu augstskolai.
- Ja jūs nepārziniet konkurentu plānus, jūs nespēsiet paredzēt savu nākotni – ir jāzina, ko taisās darīt konkurenti. Atceros vienā no “podkāstiem” viesis bija Skujiņš, cik saprotu viņš strādā Draugiem.lv. Tātad viņš pastāstīja, ka brīdī, kad visLatvijas oranžais portāls pievienoja iespēju ar vēstulēm kopā sūtīt failus, tad inbox.lv uzreiz zvanīja un interesējās, vai draugiem.lv taisīs e-pastus. Citās valstīs esot firmas, kas nodarbojas tieši ar informācijas vākšanu par jums interesējošo firmu, Latvijā it kā oficiāli tādu nav. Esot arī tāda grāmata “Komercspiegošanas pamati, nepārkāpjot konkurences likumu”, bet tā ir angļu valodā.
- Veiksme bieži noved pie augstprātības, bet augstprātība – pie neveiksmēm – klasisks piemērs ir tie, kas ar pirmo naudu nopērk krutu mašīnu, bet pēc laika vairs nav naudas par ko ieliet degvielu savam Porsche 911.
- Jums ir jābūt gataviem neveiksmei, tā ir jāpieņem – jāpieņem nav tas pats kas “jāsamierinās”. Atceramies kā mēs mācījāmies staigāt
Katrreiz, kad mēs nokritām uz dibena, mēs nekliedzām “Ejiet visi d***t, es nestaigāšu!”, bet gan turpinājām censties līdz sanāca, beigās iemācāmies arī skriet. - Veiksmīgas biznesa programmas nav izveidotas uz iedomām, bet gan uz tendencēm – tendences ir tas, kas tajā laikā ir ejošs. Kā mums stāstīja, pēc nesen reģistrētajiem uzņēmumiem varot saprast tendences – bija gadi, kad visi vēra vaļā frizētavas un viesu mājas, citus gadus populāri bija HES un automazgātuves.
- Bez atbilstoša finansējuma ideju neizdosies dzīvē – šitas ir vienkārši loģiski, bet arī idejai jābūt sakarīgai. Ir tāds teiciens: nauda bija un nauda būs, bet tagad viņas nav!
Likumi ir visai vienkārši un loģiski uz papīra/monitora, bet dzīvē diemžēl tik viegli neiet ar viņu īstenošanu, tāpēc vēlu veiksmi visiem, kas cenšos kaut ko izdarīt un sabīdīt.
p.s. cerams, ka manai pasniedzējai iekš Turības nav pretenziju, ka pārpublicēju stundas vielu, bet apsolos laika gaitā arī uzrakstīt kaut ko par BAT
